Dunia digital kian berkembang, dan bersamanya, strategi pemasaran pun terus berinovasi. Salah satu metode yang lagi digandrungi para pebisnis adalah endorsement atau endorse. Endorse sendiri melibatkan kerja sama antara brand dengan sosok berpengaruh di media sosial, yang biasa kita kenal sebagai selebgram.
Lewat endorse, selebgram mempromosikan produk atau jasa brand kepada para pengikutnya. Mengapa endorse dengan selebgram begitu diminati? Alasannya sederhana: para selebgram ini telah membangun citra dan komunitas yang kuat di media sosial. Ketika mereka mempromosikan sesuatu, para pengikutnya cenderung percaya dan tertarik untuk mencoba produk tersebut.
Namun, ada satu hal yang kerap membuat bingung para pebisnis pemula: bagaimana menentukan tarif endorse selebgram yang tepat? Jangan khawatir, artikel ini akan menjadi panduan lengkap kamu! Kita akan belajar berbagai faktor yang mempengaruhi tarif endorse, cara mencari informasi tarif, hingga tips untuk menentukan harga yang pas sesuai budget dan tujuan kampanye kamu.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Tarif Endorse Selebgram
Sebelum membahas lebih lanjut, ada beberapa hal mendasar yang perlu dipahami. Tarif endorse selebgram bukanlah harga mati. Melainkan, nilainya bisa fluktuatif tergantung pada sejumlah faktor. Yuk kita kupas satu per satu:
- Jumlah Followers: Ini adalah faktor yang paling sering menjadi acuan. Secara umum, semakin banyak followers yang dimiliki seorang selebgram, semakin tinggi pula tarif endorsenya. Logikanya, selebgram dengan jutaan pengikut tentu memiliki jangkauan yang lebih luas dibandingkan dengan selebgram yang hanya memiliki ribuan pengikut. Namun, perlu dicatat, jumlah followers bukanlah segalanya.
Catatan Penting: Jangan terpaku hanya pada kuantitas followers. Fokuslah juga pada kualitasnya. Lebih baik memilih selebgram dengan jumlah followers yang lebih sedikit tapi memiliki engagement rate yang tinggi. Engagement rate menunjukkan seberapa aktif interaksi antara selebgram dan pengikutnya.
- Tingkat Engagement: Seperti yang disinggung di atas, engagement rate lebih penting daripada sekadar jumlah followers semata. Engagement rate diukur melalui likes, komentar, dan share yang diterima postingan seorang selebgram. Semakin tinggi engagement rate, semakin menunjukkan bahwa para pengikut selebgram tersebut aktif dan tertarik dengan konten yang mereka buat. Dengan kata lain, brand yang bekerja sama dengan selebgram dengan engagement rate tinggi berpotensi mendapatkan exposure yang lebih efektif.
- Niche (Ceruk Pasar): Selebgram biasanya memiliki niche atau ceruk pasar tertentu. Ada selebgram yang fokus pada bidang fashion, kuliner, kecantikan, travel, dan lain sebagainya. Tarif endorse selebgram akan cenderung lebih tinggi jika niche mereka sesuai dengan target audience brand. Misalnya, brand kosmetik yang menyasar remaja perempuan akan lebih cocok menggandeng selebgram beauty dibandingkan selebgram travel.
- Platform Media Sosial: Tarif endorse juga bisa berbeda-beda tergantung pada platform media sosial yang digunakan. Saat ini, platform media sosial yang populer untuk endorse di antaranya Instagram, TikTok, YouTube, dan Twitter. Masing-masing platform memiliki karakteristik tersendiri. Misalnya, tarif endorse di Instagram biasanya lebih tinggi dibandingkan dengan Twitter. Hal ini karena format konten di Instagram lebih fleksibel dan memungkinkan untuk menampilkan produk secara lebih detail.
- Jenis Konten: Jenis konten yang dibuat selebgram untuk mempromosikan produk juga bisa mempengaruhi tarif endorse. Konten foto pada umumnya memiliki tarif yang lebih rendah dibandingkan dengan konten video. Konten video dianggap lebih menarik dan membutuhkan effort yang lebih besar untuk membuatnya. Selain itu, brand mungkin menginginkan jenis konten khusus seperti live streaming atau Instagram Story takeover, yang biasanya dibanderol dengan harga yang lebih tinggi.
- Durasi Postingan: Semakin lama durasi postingan endorse, semakin tinggi pula tarifnya. Misalnya, tarif untuk postingan Instagram Feed yang bersifat permanen akan lebih mahal dibandingkan dengan Instagram Story yang hanya bertahan selama 24 jam.
- Hak Cipta: Apakah brand ingin memiliki hak cipta atas konten endorse yang dibuat oleh selebgram? Jika ya, maka tarif endorse biasanya akan lebih tinggi. Dengan memiliki hak cipta, brand bisa menggunakan konten tersebut untuk keperluan marketing lainnya di masa depan.
- Eksklusivitas: Kadang-kadang, brand menginginkan eksklusivitas dari selebgram yang mereka ajak kerjasama. Artinya, selebgram tersebut tidak boleh mempromosikan produk kompetitor selama periode tertentu. Eksklusivitas ini tentu saja akan membuat tarif endorse menjadi lebih mahal.
Cara Mencari Informasi Tarif Endorse Selebgram
Sekarang setelah kamu memahami faktor-faktor yang mempengaruhi tarif endorse, mari kita bahas cara mencari informasi mengenai tarif tersebut:
1. Cari Informasi di Internet:
- Website influencer marketing: Ada banyak website yang menyediakan informasi tentang influencer, termasuk tarif endorse mereka. Contohnya seperti EKRUT: URL EKRUT, Social Bella: URL Social Bella, dan NoLimit: URL NoLimit.
- Blog dan artikel: Banyak blog dan artikel yang membahas tentang influencer marketing dan tarif endorse. Carilah blog yang terpercaya dan kredibel untuk mendapatkan informasi yang akurat.
- Media sosial: Kamu bisa mencari informasi tentang tarif endorse melalui media sosial seperti Instagram, Twitter, dan Facebook. Biasanya, selebgram mencantumkan informasi kontak di bio mereka. Kamu bisa langsung menghubungi mereka untuk menanyakan tarif endorse.
2. Hubungi Manajemen Selebgram:
Banyak selebgram yang memiliki manajemen yang mengelola kerjasama endorsement. Kamu bisa langsung menghubungi manajemen tersebut untuk menanyakan tarif endorse.
3. Gunakan Platform Influencer Marketing:
Saat ini, ada banyak platform influencer marketing yang bisa membantu kamu menemukan selebgram yang sesuai dengan budget dan kebutuhan kamu. Platform ini biasanya memiliki database influencer yang lengkap dengan informasi tentang tarif endorse mereka.
4. Tips Menentukan Tarif Endorse yang Tepat:
- Tentukan tujuan endorsement kamu. Apa yang ingin kamu capai dengan endorsement? Apakah kamu ingin meningkatkan brand awareness, meningkatkan penjualan, atau membangun komunitas?
- Tentukan target audience kamu. Siapa yang ingin kamu jangkau dengan endorsement?
- Lakukan riset terhadap selebgram yang ingin kamu ajak kerjasama. Cari tahu tentang niche mereka, engagement rate, dan kualitas konten mereka.
- Bandingkan tarif endorse dari beberapa selebgram. Jangan hanya terpaku pada satu selebgram. Bandingkan tarif dari beberapa selebgram untuk mendapatkan harga yang terbaik.
- Negosiasikan tarif dengan selebgram. Jangan ragu untuk menegosiasikan tarif dengan selebgram. Kamu bisa menjelaskan budget kamu dan melihat kemungkinan untuk mendapatkan harga yang lebih murah.
Tabel Perkiraan Tarif Endorse Selebgram
Berikut adalah tabel perkiraan tarif endorse selebgram berdasarkan jumlah followers:
| Jumlah Followers | Perkiraan Tarif Endorse |
|---|---|
| < 10.000 | Rp 100.000 – Rp 500.000 |
| 10.000 – 50.000 | Rp 500.000 – Rp 1.000.000 |
| 50.000 – 100.000 | Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000 |
| 100.000 – 500.000 | Rp 2.000.000 – Rp 5.000.000 |
| 500.000 – 1.000.000 | Rp 5.000.000 – Rp 10.000.000 |
| > 1.000.000 | > Rp 10.000.000 |
Perlu diingat bahwa tabel ini hanya perkiraan. Tarif endorse yang sebenarnya bisa berbeda-beda tergantung pada faktor-faktor yang telah dibahas sebelumnya.
Kesimpulan
Menentukan tarif endorse yang tepat adalah hal penting untuk memastikan kamu mendapatkan hasil yang maksimal dari endorsement. Pertimbangkan berbagai faktor yang mempengaruhi tarif endorse, lakukan riset terhadap selebgram yang ingin kamu ajak kerjasama, dan bandingkan tarif dari beberapa selebgram. Jangan ragu untuk menegosiasikan tarif dengan selebgram untuk mendapatkan harga yang terbaik.
FAQ
Q: Apakah ada cara untuk mendapatkan endorse gratis?
A: Ya, ada beberapa cara untuk mendapatkan endorse gratis. Salah satunya adalah dengan menjalin kerjasama dengan micro-influencer. Micro-influencer adalah influencer yang memiliki jumlah followers yang lebih sedikit dibandingkan dengan macro-influencer dan mega-influencer. Tarif endorse micro-influencer biasanya lebih murah, dan bahkan ada kemungkinan mereka bersedia untuk melakukan endorse gratis.
Q: Apa yang harus dilakukan jika budget saya terbatas?
A: Jika budget kamu terbatas, kamu bisa mempertimbangkan beberapa tips berikut:
- Pilihlah selebgram dengan niche yang sesuai dengan target audience kamu.
- Pilihlah jenis konten yang sesuai dengan budget kamu.
- Negosiasikan tarif dengan selebgram.
- Carilah promo atau diskon dari platform influencer marketing.
Q: Bagaimana Cara Mengetahui Apakah Endorsement yang Dilakukan oleh Selebgram Berhasil?
1. Pantau performa akun media sosial kamu:
- Lihat apakah ada peningkatan jumlah followers.
- Lihat apakah ada peningkatan engagement rate (likes, komentar, dan share).
- Lihat apakah ada peningkatan traffic website atau penjualan produk.
2. Gunakan alat analisis:
- Gunakan alat analisis seperti Google Analytics untuk melacak traffic website dan konversi.
- Gunakan alat analisis seperti Socialbakers untuk melacak performa akun media sosial kamu.
3. Lakukan survei:
- Lakukan survei kepada followers kamu untuk mengetahui apakah mereka aware terhadap endorsement yang dilakukan oleh selebgram.
- Lakukan survei kepada followers kamu untuk mengetahui apakah mereka tertarik untuk membeli produk yang dipromosikan oleh selebgram.
4. Bandingkan dengan campaign sebelumnya:
- Bandingkan performa campaign endorsement dengan campaign sebelumnya yang tidak menggunakan endorsement.
- Lihat apakah ada perbedaan yang signifikan dalam hal awareness, engagement, traffic website, dan penjualan produk.
5. Mintalah laporan dari selebgram:
- Mintalah laporan dari selebgram mengenai performa endorsement yang mereka lakukan.
- Laporan ini biasanya berisi informasi tentang reach, impressions, engagement rate, dan click-through rate.
6. Gunakan jasa influencer marketing agency:
- Jasa influencer marketing agency dapat membantu kamu melacak dan menganalisis performa campaign endorsement.
- Mereka juga dapat memberikan saran dan masukan untuk meningkatkan performa campaign endorsement.
