Membuat iklan produk yang menarik dan efektif adalah kunci penting dalam memasarkan sebuah produk. Iklan yang baik mampu meningkatkan awareness konsumen terhadap produk, dan pada akhirnya meningkatkan penjualan. Namun membuat iklan yang benar-benar menarik dan mampu menggaet calon pembeli bukanlah hal yang mudah.
Pada panduan kali ini, Reviewgan akan memberikan panduan cara membuat iklan produk yang eye catching dan persuasive, sehingga mampu meningkatkan minat beli konsumen.
1. Pahami Target Audiens Netizen
Sebelum membuat iklan, Anda harus paham betul siapa target audiens yang ingin dijangkau. Lakukan riset dan analisis demografi, minat, dan kebutuhan dari audiens netizen yang menjadi target.
Beberapa tips analisis audiens netizen:
- Tentukan usia, jenis kelamin, lokasi, dan status pekerjaan audiens yang dituju
- Pelajari minat dan hobi netizen target audiens
- Pahami masalah dan kebutuhan apa yang biasa dialami audiens
- Cari tahu platform media sosial favorit yang sering digunakan, seperti Instagram, Youtube, Facebook, dll
Dengan memahami audiens secara mendalam, iklan yang dibuat bisa lebih relevan dan menarik perhatian. Fokuskan iklan untuk menjawab kebutuhan dan masalah yang sering dialami audiens.
“Kenali audiensmu, maka kamu akan menguasai dunia” – Ralph Waldo Emerson
2. Tentukan Tujuan dan Sasaran Iklan
Sebelum membuat kreatif iklan, tentukan tujuan yang ingin dicapai melalui iklan tersebut. Apakah tujuannya untuk:
- Meningkatkan brand awareness pengguna
- Mendorong engagement rate di platform media sosial
- Meningkatkan jumlah konversi penjualan/pendaftaran
Iklan yang efektif harus fokus pada satu tujuan utama. Jika mencoba mencapai terlalu banyak tujuan sekaligus, iklan bisa kehilangan fokus dan tidak optimal.
Tetapkan juga target kuantitatif yang ingin dicapai melalui iklan seperti jumlah viewers, engagement rate, atau konversi. Hal ini penting untuk mengukur efektivitas iklan nantinya.
3. Buat Headline dan Copy Iklan yang Menarik
Salah satu tantangan terbesar dalam membuat iklan adalah menulis headline dan copy iklan yang bisa menarik perhatian netizen dalam 3 detik pertama.
Beberapa tips menulis headline dan copy iklan yang efektif:
- Gunakan kata-kata provokatif yang bisa triger emosi audiens, seperti “Rahasia”, “Bongkar”, “Terungkap”
- Fokus pada benefit produk yang didapat audiens, bukan fitur produk
- Hindari kata-kata yang berlebihan seperti “terbaik”, “nomor 1”, yang terdengar klise
- Buat sense of urgency agar audiens tertarik untuk bertindak sekarang juga
Selalu uji coba beberapa variasi headline dan copy untuk menentukan mana yang paling efektif. Mintalah pendapat teman atau kerabat sebelum menentukan final headline iklan agar lebih objektif.
“Orang membeli berdasarkan emosi lalu mencari pembenaran secara logika.” – Zig Ziglar
4. Gunakan Visual dan Desain Iklan yang Eye Catching
Visual iklan sangat penting untuk menarik perhatian netizen yang biasanya menghabiskan waktu sangat singkat untuk mengonsumsi satu iklan.
Beberapa tips membuat visual iklan yang eye catching:
- Gunakan foto atau video produk yang berkualitas tinggi dan profesional
- Sertakan infografis yang menarik tentang produk/layanan
- Pilih warna dan font yang konsisten dengan brand produk
- Minimalis dan jangan terlalu berlebihan elemen visual
- Visual harus tetap relevan dengan headline dan copy iklan
Pastikan ukuran dan format visual juga sesuai standar untuk platform iklan yang digunakan, seperti ukuran 1:1 untuk Instagram feed ads.
5. Sertakan Call-to-Action (CTA) yang Jelas
Penting untuk menyertakan Call-To-Action (CTA) yang jelas dalam iklan. CTA bertujuan mengarahkan netizen untuk melakukan aksi spesifik setelah melihat iklan.
Beberapa contoh CTA yang efektif adalah:
- Beli Sekarang
- Daftar
- Unduh
- Pelajari Selengkapnya
CTA harus ditempatkan pada posisi yang mudah dilihat, dan gunakan warna kontras agar menarik perhatian. Berikan sense of urgency pada CTA untuk mendorong netizen agar bertindak sekarang juga, seperti dengan menambahkan “Hanya hari ini!”.
6. Uji Coba Iklan Sebelum Meluncurkan Kampanye
Sebelum meluncurkan iklan ke target audiens yang luas, penting untuk terlebih dahulu menguji iklan ke kelompok kecil netizen.
Beberapa cara menguji iklan sebelum launching:
- Mintalah pendapat orang lain seperti teman atau kerabat tentang iklan
- Pelajari data analytic iklan serupa sebelumnya yang sudah dijalankan
- Lakukan A/B test dengan membuat 2 versi iklan yang berbeda
Dari uji coba ini kita bisa mengumpulkan feedback dan melihat versi iklan mana yang lebih efektif sebelum meluncurkan ke target utama. Iklan yang sudah matang akan membuat kampanye iklan jadi lebih optimal.
“Pengalaman adalah nama lain dari uji coba dan kegagalan.” – Anonim
7. Pilih Platform Iklan yang Sesuai dengan Audiens
Saat ini netizen menghabiskan waktu di berbagai platform media sosial. Oleh karena itu, penting memilih platform yang paling relevan dengan target audiens.
Beberapa platform iklan populer untuk menarget netizen adalah:
| Platform | Kelebihan dan Fitur |
|---|---|
| Feed ads, Stories, Reels, IGTV. Netizen rata-rata menghabiskan 53 menit per hari di Instagram | |
| Youtube | Video ads sebelum & di tengah konten video. Netizen rata-rata menonton Youtube 1 jam 13 menit per hari |
| Berbagai jenis iklan feed, stories, dll. Pengguna aktif FB sebanyak 2.9 miliar per bulan | |
| TikTok | Video ads yang kreatif dan viral. TikTok memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif per bulan |
Ikuti tren platform mana yang paling populer saat ini di kalangan netizen. Selalu update pengetahuan tentang fitur terbaru dari setiap platform media sosial.
8. Atur Anggaran Iklan Secara Bijak
Salah satu kesalahan pemasaran pemula adalah menghabiskan seluruh anggaran iklan di awal kampanye. Sebaiknya anggaran iklan diatur secara bertahap.
Beberapa tips mengatur anggaran iklan:
- Mulailah dengan skala kecil, misalnya $10 per hari untuk uji coba
- Naikkan anggaran secara bertahap setelah melihat hasil positif
- Bagi anggaran ke berbagai platform, jangan fokus hanya satu
- Pertimbangkan cost per click atau conversion dari setiap platform
Dengan pengaturan anggaran bijak, iklan bisa dioptimasi untuk mendapatkan hasil maksimal.
9. Monitor dan Evaluasi Kinerja Iklan
Setelah iklan diluncurkan, penting untuk memantau secara rutin kinerja dari iklan. Beberapa metric kunci yang perlu dipantau antara lain:
- Reach/Impressions: Berapa banyak netizen yang melihat iklan
- Click Through Rate (CTR): Seberapa banyak netizen yang klik iklan
- Cost Per Click (CPC): Berapa biaya untuk peroleh satu klik
- Engagement Rate: Seberapa banyak netizen yang engage dengan iklan
- Konversi: Jumlah netizen yang melakukan konversi, misalnya pembelian
Monitor tren dari metric ini setiap hari. Identifikasi apa yang perlu diperbaiki dan optimasi agar performa iklan bisa makin baik.
10. Lakukan Remarketing untuk Target Audiens Spesifik
Remarketing adalah strategi menargetkan kembali netizen yang sudah pernah engage dengan iklan atau website sebelumnya.
Remarketing efektif karena:
- Bisa fokus menarget audiens yang sudah tertarik dengan produk
- Tingkat konversi lebih tinggi karena audiens sudah familiar dengan brand
- Bisa tingkatkan brand awareness hingga netizen siap membeli
Platform seperti Facebook dan Google Ads memudahkan setup iklan remarketing berdasarkan perilaku pengguna sebelumnya.
11. Terus Lakukan Uji Coba dan Optimasi Iklan
Satu kesalahan besar pemasar adalah beranggapan bahwa iklan yang sudah jalan baik tidak perlu dioptimasi.
Kenyataannya, iklan harus terus diuji dan ditingkatkan kinerjanya. Beberapa alasan mengapa optimasi perlu dilakukan secara berkelanjutan:
- Selera dan perilaku netizen cepat berubah mengikuti trend
- Platform iklan selalu menambah fitur dan algoritma baru
- Persaingan brand lain yang terus meningkat
Jadi jangan pernah merasa iklan yang dijalankan sudah optimal. Selalu cari cara untuk meningkatkan performa iklan agar lebih efektif.
Kesimpulan
Membuat iklan yang menarik perhatian netizen bukanlah hal mudah mengingat persaingan iklan yang ketat dan perilaku netizen yang unik. Dibutuhkan pemahaman mendalam tentang audiens dan platform media sosial agar iklan bisa efektif.
Beberapa kunci sukses membuat iklan yang disukai netizen adalah:
- Pahami masalah dan kebutuhan audiens
- Buat konten iklan yang relevan dan emotionally engaging
- Optimalkan visual dan desain yang eye catching
- Pilih platform iklan yang tepat untuk target audiens
- Monitor dan tingkatkan terus performa iklan
Dengan menerapkan strategi ini, Anda dapat meningkatkan brand awareness, engagement, dan konversi dari iklan yang dijalankan. Selamat mencoba menerapkan tips di atas untuk membuat iklan produk yang disukai netizen!
FAQ
Berikut adalah beberapa pertanyaan yang sering diajukan soal membuat iklan produk yang menarik:
Bagaimana cara menentukan goal iklan yang realistis?
Lakukan riset berapa rata-rata conversion rate, CTR, atau engagement rate untuk produk sejenis. Atur target berdasarkan benchmark tersebut. Jangan atur ekspektasi terlalu tinggi di luar standar industri.
Berapa besar idealnya anggaran iklan online per harinya?
Tidak ada jumlah pasti yang ideal. Tergantung margin dan konversi bisnis Anda. Umumnya pemasar memulai dengan $25 per hari sambil melihat hasilnya. Anggaran bisa ditingkatkan secara bertahap.
Seberapa sering konten iklan perlu diganti?
Umumnya setiap 2-4 minggu, tergantung engagement dan fatigue user. Jika melihat engagement menurun, saatnya ganti konten iklan dengan kreatif baru.
Bagaimana tips menulis headline iklan yang menarik?
Gunakan kata yang provokatif, fokus pada emotional benefit, buat penasaran dan sense of urgency. Hindari kata hiperbola. Headline sebaiknya maksimal 2 baris dan 12 kata untuk impact maksimal.
Berapa lama sebaiknya durasi video iklan di platform seperti Youtube?
15-30 detik untuk video Skippable ads. Sedangkan TrueView dan Bumper ads Youtube bisa 5-6 detik agar view through rate optimal. Untuk Facebook dan Instagram, gunakan video 1-2 menit agar menonton hingga selesai.
